{"id":2735,"date":"2019-05-31T08:00:03","date_gmt":"2019-05-31T06:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.officemadrid.es\/?p=2735"},"modified":"2021-05-24T12:08:46","modified_gmt":"2021-05-24T10:08:46","slug":"la-importancia-del-funnel-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.officemadrid.es\/en\/la-importancia-del-funnel-de-ventas\/","title":{"rendered":"La importancia del funnel de ventas"},"content":{"rendered":"

En este art\u00edculo vamos a hablaros sobre la importancia del funnel de ventas <\/strong>para que tus potenciales clientes te conozcan.
\n\u00bfPor qu\u00e9? Pues porque cada vez m\u00e1s emprendedores est\u00e1n considerando el marketing como una disciplina esencial para llevar su negocio al \u00e9xito.
\nVamos a hablar sobre el funnel de ventas y su importancia en tu estrategia de captaci\u00f3n de clientes<\/strong> para conseguir aumentar el ratio de conversi\u00f3n de tus clientes potenciales y mejorar tus ventas en el corto plazo Muchas veces no es necesaria una gran inversi\u00f3n ni mucho tiempo de dedicaci\u00f3n para aumentar tus ventas<\/strong>, simplemente saber qu\u00e9 parte del embudo es la que est\u00e1 fallando para mejorarla y aumentar ese ratio instant\u00e1neamente.
\nQueremos darte algunas claves sencillas de los m\u00e1s importante que debes tener en cuenta a la hora de crear tu propio funnel de ventas<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un funnel de ventas para tu negocio?<\/h2>\n

El funnel de ventas es la forma en que una empresa o emprendedor planifica captar clientes para su negocio, significando: todo el proceso desde que el cliente se pone en contacto con la empresa hasta que se produce el cierre de la venta o ingreso.
\nTener un embudo de ventas es muy\u00a0 importante ya que nos ayudar\u00e1 a determinar que parte del proceso de venta est\u00e1 fallando para poder solventarlo y mejorar nuestro ratio de conversi\u00f3n.<\/p>\n

Adem\u00e1s tener un funnel de ventas te permitir\u00e1 tener una representaci\u00f3n visual del recorrido del cliente, que representa el proceso de ventas, desde el conocimiento hasta la acci\u00f3n.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Con esta representaci\u00f3n visual podr\u00e1s ver c\u00f3mo cada venta que realices ha comenzado con una gran cantidad de clientes potenciales y finaliza con un n\u00famero mucho menor de personas con las que la empresa puede, verdaderamente, cerrar la venta.
\nExiste la idea err\u00f3nea de que el funnel de ventas es s\u00f3lo para negocios digitales o e-commerce, pero no es as\u00ed, el funnel de ventas se puede aplicar a todos los tipos de negocios. Lo \u00fanico que debes hacer es seguir los pasos definiendo por d\u00f3nde entrar\u00e1n los potenciales clientes y c\u00f3mo los captar\u00e1s, tanto si tienes un negocio online, como una tienda f\u00edsica o una empresa de servicios.
\n\"embudo-de-ventas-para-tu-negocio\"<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las etapas del embudo de ventas?<\/h2>\n

1. Concienciaci\u00f3n.<\/h3>\n

En este etapa hay que generar visibilidad de nuestros productos\/servicios y generar conciencia de que existe una soluci\u00f3n a los problemas que tiene el potencial clientes o satisfacci\u00f3n a sus necesidades.<\/p>\n

2.Conseguir leads o contactos.<\/h3>\n

Los leads<\/strong> son los datos de las personas en los que hemos despertado un inter\u00e9s por nuestra oferta.
\nEsta es la primera etapa, conseguir que lo clientes nos encuentren y empezar a llenar nuestro funnel empiece a llenarse.<\/p>\n

3. Prospecci\u00f3n.<\/h3>\n

En esta etapa\u00a0identificamos y clasificamos los leads<\/strong> generados. \u00a0Es muy importante porque si filtramos correctamente los clientes potenciales nos ahorrar\u00e1 esfuerzos comerciales posteriores.
\nUna buena etapa de prospecto nos ayuda a no invertir tiempo y dinero en aquellos leads generados que no sean realmente clientes potenciales de nuestro producto o servicio.<\/p>\n

4. Generaci\u00f3n de Oportunidad.<\/h3>\n

Da comienzo en el momento en que el cliente potencial mostr\u00f3 inter\u00e9s por alg\u00fan contenido o alguna oferta<\/strong>.
\nAl hacerlo (cuando ha dejado sus datos o ha pedido informaci\u00f3n o ha descargado contenido gratuito..) nos est\u00e1 diciendo que es posible que pueda necesitar alguno de nuestros servicios o est\u00e9 interesado en comprar alguno de nuestros productos.
\nEn esta etapa tambi\u00e9n se incluir\u00edan los casos en que el contacto se ha realizado por parte de la empresa hacia el cliente (por ejemplo con e-mail marketing) y el cliente respondiese prestando inter\u00e9s.<\/p>\n

5. Identificaci\u00f3n de necesidad<\/h3>\n

En esta etapa comercial ya podremos determinar qu\u00e9 necesidades tiene nuestro lead para poder ofrecerle un producto o servicio en consonancia.<\/p>\n

6. Cierre de la venta.<\/h3>\n

El cierre es la \u00faltima etapa del Funnel de Ventas. Esta etapa dar\u00e1 comienzo cuando hemos cerrado la negociaci\u00f3n y el cliente acepta el pedido, compra o servicio.
\nEn resumen, crear un buen funnel o embudo de ventas nos va a ayudar a captar potenciales clientes, identificar sus necesidades, guiarles para que conf\u00eden en los productos\/servicios de nuestra marca y convencerles definitivamente para que compren.
\nEn los pr\u00f3ximos art\u00edculos mostraremos ejemplos de un funnel de ventas de marketing online y funnel de ventas en marketing offline.
\n—
\nComo siempre, esperamos que este art\u00edculo te sea \u00fatil si est\u00e1s pensando en trabar para iniciar o mejorar tu marketing.
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